0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Основные характеристики возрастных кризисов в жизни человека. Книга Синтезологика: синтез психологии и логики. Психолог Архипов. Скачать

Книга Синтезологика: синтез психологии и логики. Психолог Архипов. Скачать

Синтезологика продаж: логика в стратегии B2B

Синтезологика продаж, или логика в стратегии B 2 B

Многие продавцы, как пел Петр Мамонов «начитались книг» о секретных способах продаж, и бездумно пытаются применять их все подряд. В ход идет язык тела, секреты НЛП, а может и ритуальная магия – лишь бы метод давал некую уверенность в своих силах. Такие методики придают чувство, словно идешь на войну не с голыми руками, а с мечом, иногда с топором, иногда с вилами.

Забывается здесь вот что – война это, прежде всего стратегия, тактика, и лишь потом выбор предмета для причинения вреда.

Продавцу же вред никому причинять не требуется, и даже наоборот – важнее всего установить дружеские и доверительные отношения с клиентом.

Если отложить на время магическую агрессивность речевых пассов и чарующей жестикуляции, можно сосредоточиться на стратегии и тактике — именно здесь лучшим оружием является логика.

Как же работает логика в продажах? Так же, как и в других сферах жизни – безупречно. Именно формальная логика является основой правильного мышления, без которого невозможно придти к верным выводам.

Логические основы продаж B2B

Я не настроен, давать готовые стратегии продаж в сфере «бизнес для бизнеса» (B2B), которые затем ритуализируются менеджерами в волшебные техники, отключающие способность ясно думать. Разберу некоторые важные логические положения, на базе которых можно выстроить собственную стратегию.

Для этого посмотрим, как можно применить в продажах 4 закона логики:

НЛП техники и логика

НЛП техники и логика, или сколько Фокусов Языка в логическом квадрате?

Можно заниматься нейро-лингвистическим программированием, а можно изучать логику. Что лучше полезнее, и понятнее, — давайте разберемся.

В этой статье мне интересно исследовать – найдется ли Фокус Языка, не связанный с логикой, в частности с логическим квадратом?

Я уже писал про Фокусы Языка НЛП, и логический квадрат, кто сталкивается с этими понятиями впервые – ознакомьтесь с предыдущими статьями.

Перейдем к делу, поищем соответствия каждого Фокуса Языка в логике.

1. Намерение

Импортировано из сферы психологии. Через речь человек явно или косвенно выражает свое желание. По логическому квадрату получается 4 варианта – я хочу это одно, не хочу это одно, хочу все, не хочу все. Акцентируя внимание желании/не желании, можно на него влиять.

2. Переопределение

Словам подбирается синоним, который изменяет не смысл, а степень выраженности описываемого — «Не в ярости, а слегка зол». Есть соответствие с Аналогией в логике. С логическим квадратом косвенно связаны, есть переход от отдних «всех» до других, от одних «некоторых» до других, правда по диагоналям нет явного смещения — «Некоторые мужчины безвольны», «Нет, они просто недостаточно мотивированы».

3. Последствия

Соответствует в логике дедукции и индукции, в которых прогноз делается на основе частных фактов, или общих знаний, из которых следуют частные случаи. В этом аспекте есть схожесть с логическим квадратом, т.к. последствия вытекают из фактов общего или частного случая. Например, «Все фарфоровые чашки разбиваются об асфальт (дедукция), значит и эта разобьется (Последствие)». Или, «Три чашки разбились, значит, и четвертая разобьется (последствие, индукция)».

Синтезологика продаж и Фокусов Языка

Синтезологика продаж и Фокусов Языка

НЛП сейчас весьма популярно, как в сфере менеджеров, так и психологов. Эту тему не смог обойти стороной и я. Особенно интересной показалась тема «Фокусов языка (ФЯ)» — речевых «раскруток», стратегий, позволяющих изменять убеждения. Роберт Дилтс выделил 14 таких речевых паттернов.

Я узнал в этих 14-ти основные логические понятия, способы мышления, которые красиво представлены в коммерческом бренде ФЯ. В этой статье не буду детально разбирать каждый «фокус», этой информации в сети полно, а постараюсь систематизировать 14 ФЯ в более упорядоченную систему. При этом оговорюсь, что не являюсь сертифицированным НЛПером, пишу, как вижу со своей колокольни.

Читать еще:  Выпадают волосы после окрашивания? – Этого легко можно избежать. Почему выпадают волосы после окрашивания и что делать с этой проблемой

Для начала перечислю 14 общепризнанных фокусов языка:

1. Намерение

Синтезологика продаж: классификация и суть Фокусов Языка

Синтезологика продаж: классификация и суть Фокусов Языка

В чем логика Фокусов языка (ФЯ), популяризируемых в НЛП? В предыдущей статье я дал свою классификацию ФЯ, в этой — продолжу ее обосновывать с логической точки зрения.

Итак, вторая группа «фокусов» в моей картине мира это – объективные, или рациональные. Их всего два — Стратегия реальности, Последствия.

Отделяет эти два ФЯ от предыдущей субъективной группы то, что они опираются на факты, общепринятую реальность. Как раз этого требуют законы логики – тождества, не противоречия, достаточного основания. «Стратегия реальности» — то, что отличает взгляд на мир взрослого от ребенка. Маленький ребенок еще не накопил столько опыта с последствиями, который дает обратную связь и знание, что, например, если сунуть вилку в розетку будет ай-ай-ай. У взрослого этот опыт есть, и он принимает решения на основе знания что реально, что нет. Если ребенок представляет себя суперменом перед огромной лужей и падает в нее, взрослый понимает, что суперменство это фантазия, есть законы физики, его физические возможности, учитывает последствия, и решает обойти лужу по бордюру.

Пример из продаж: «Ваша реклама слишком игривая, поэтому у меня нет доверия, и я у вас не куплю».

Ответ с применением ФЯ 2-ой группы: «Игривость подачи – лишь обертка конфеты, позвольте мне показать содержание. И вообще, давайте пообщаемся серьезно, я предоставлю факты, цифры, доказательства того, что нашей компании доверяют тысячи людей (ФЯ Стратегия реальности). Когда у вас появятся объективные основания доверять нам (ФЯ Стратегия реальности), уже ничто не остановит вас от покупки? (ФЯ Последствия)»

Синтезологика: синтез психологии и логики

Скачать книгу в формате:

Аннотация

Существует ли универсальное средство, способное помочь при огромном спектре жизненных проблем? Да – это формальная логика! Когда логика становится инструментом на службе разума – человек обретает мощный ресурс для изменения своей жизни к лучшему!Испытайте силу психологии и логики на себе!Книга написана практикующим психологом для широкой аудитории.

Отзывы

Популярные книги

  • 29548
  • 2
  • 4

Знаете ли вы, что такое свобода? Недостижимая, как загадочный храм Верховной в древних Альских г.

Мое проклятие: Право на счастье

  • 96811
  • 7
  • 4

Психолог Михаил Лабковский абсолютно уверен, что человек может и имеет право быть счастливым и де.

Хочу и буду: Принять себя, полюбить жизнь и стать счастливым

  • 55478
  • 8

Роман «Триумфальная арка» написан известным немецким писателем Э.М.Ремарком (1898-1970). Автор расск.

Триумфальная арка

  • 30597
  • 9
  • 9

Если вы хотите научиться программировать первоклассные игры, вам просто необходимо изучить язык С++.

Изучаем C++ через программирование игр

  • 41351
  • 8
  • 6

Эта книга посвящена каждому, кто когда-либо боролся с искушением, зависимостью, откладывал дела в д.

Сила воли. Как развить и укрепить

  • 32550
  • 2
  • 3

В словосочетании «творческое мышление» главное слово – мышление. Оно само по себе творческий акт. Вс.

Как люди думают

Привет тебе, любитель чтения. Не советуем тебе открывать «Синтезологика: синтез психологии и логики» Архипов Илья утром перед выходом на работу, можешь существенно опоздать. С помощью намеков, малозначимых деталей постепенно вырастает главное целое, убеждая читателя в реальности прочитанного. Долго приходится ломать голову над главной загадкой, но при помощи подсказок, получается самостоятельно ее разгадать. Умеренное уделение внимания мелочам, создало довольно четкую картину, но и не лишило читателя места для его личного воображения. Очевидно, что проблемы, здесь затронутые, не потеряют своей актуальности ни во времени, ни в пространстве. При помощи ускользающих намеков, предположений, неоконченных фраз, чувствуется стремление подвести читателя к финалу, чтобы он был естественным, желанным. Сюжет разворачивается в живописном месте, которое легко ложится в основу и становится практически родным и словно, знакомым с детства. Обращают на себя внимание неординарные и необычные герои, эти персонажи заметно оживляют картину происходящего. Чувствуется определенная особенность, попытка выйти за рамки основной идеи и внести ту неповторимость, благодаря которой появляется желание вернуться к прочитанному. Юмор подан не в случайных мелочах и не всегда на поверхности, а вызван внутренним эфирным ощущением и подчинен всему строю. С первых строк обращают на себя внимание зрительные образы, они во многом отчетливы, красочны и графичны. «Синтезологика: синтез психологии и логики» Архипов Илья читать бесплатно онлайн, благодаря умело запутанному сюжету и динамичным событиям, будет интересно не только поклонникам данного жанра.

Читать еще:  Оригами из бумаги коробочка с крышкой легкая. Оригами коробочка из бумаги своими руками: несколько вариантов и схема для начинающих с подробными инструкциями и видеоматериалами. Оригами-коробка из бумаги

  • Понравилось: 0
  • В библиотеках: 0

Новинки

  • 9

Раньше к Эрику Бергману относились, как к изгою, калеке и уродцу. Кто-то его жалел, кто-то брезгов.

Тёмный континент

Раньше к Эрику Бергману относились, как к изгою, калеке и уродцу. Кто-то его жалел, кто-то брезгов.

  • 7

Приключения Эрика и Обжоры продолжаются. *Андердог — самый слабый пёс в стае. В случае с главным г.

Андердог — 2

Приключения Эрика и Обжоры продолжаются. *Андердог — самый слабый пёс в стае. В случае с главным г.

Синтезологика: синтез психологии и логики

Существует ли универсальное средство, способное помочь при огромном спектре жизненных проблем? Да – это формальная логика! Когда логика становится инструментом на службе разума – человек обретает мощный ресурс для изменения своей жизни к лучшему!Испытайте силу психологии и логики на себе!Книга написана практикующим психологом для широкой аудитории.

Скачать книгу Синтезологика: синтез психологии и логики бесплатно в fb2, epub, pdf, txt

Хотите понять буддизм? Узнать об эффективных способах медитации? Сделать свою жизнь счастливее?Все это станет возможно с этой книгой, написанной практикующим психологом!Учение буддизма и методы медитации анализируются с точки зрения современной психологии, понятно и простым языком!Приобщитесь к высотам мудрости Будды и других Учителей!

Информационная поддержка людей, страдающих от никотиновой и алкогольной зависимости, депрессии, хронической усталости, а также их родственников, врачей, учителей, социальных работников, руководителей всех уровней и всех интересующихся данной проблематикой.

Цель участника проекта:

Следуя представленной инструкции, создать новый алгоритм своей жизнедеятельности, в котором не будет места алкоголю и табаку (депрессии, хронической усталости и т. п.).

Важно! Мы не боремся с зависимостью и не лечим ее в общепринятом смысле этого слова, хотя лечению посвящена значительная часть этой книги. Мы помогаем создать новый, здоровый и успешный образ жизни, основанный на принципиально более высоком уровне информационного обеспечения (детали разъясним позже). Для достижения этой цели участник проекта использует все возможные информационно-коммуникативные технологии (пошаговая инструкция, сайт проекта – http://mednauka.net/, система вопрос-ответ http://mednauka.net/mail, социальные сети и т. п.). Таким образом, участник проекта из «пациента» превращается в «специалиста», способного абсолютно самостоятельно разрешить свою проблему, а возможно и помочь в этом другим.

Важно! Все, что касается медикаментов и психотерапии, в равной степени касается как алкогольной / никотиновой зависимости, так и депрессии / хронической усталости.

Даная работа представляет собой словарь, позволяющий трактовать различные образы снов, мифов и символику наиболее известных мистических учений. При этом интерпретация (толкование) сновиденческих, мифологических и мистических символов произведена, в основном, с позиций аналитической психологии Карла Густава Юнга, психоанализа Зигмунда Фрейда и традиционного мифо-религиозного дискурса.

Автором проделана большая работа, в основе которой – изучение и анализ многих источников: трудов К.Г. Юнга и З. Фрейда, произведений «постъюнгианцев» и неофрейдистов (последователей теорий Юнга и Фрейда, внесших свой вклад в дальнейшее развитие и модификацию их учений), а также работ по мифологии, культурологии, оккультизму и глубинной психологии (иных направлений, отличающихся от школ Юнга и Фрейда).

Забеременеть, почувствовать новую жизнь внутри себя, стать мамой – это удивительные впечатления, рядом с которыми никакие «но» не уместны.

Девять месяцев ожидания – самое подходящее время подумать о здоровье, душевном комфорте, новом образе жизни и исключительно светлых переменах.

Традиционным мифам и страшилкам о том, что «ничего уже не будет так, как прежде», включая фигуру, секс и режим дня, автор уделяет достаточно внимания – достаточно для того, чтобы вы перестали о них думать и полностью переключились на получение удовольствия.

Читать еще:  Работы из бисера на рождество. Ангел из бисера детскими руками в подарок на Рождество. Мастер-класс с пошаговыми фото. #3 Делаем елочку на Новый год своими руками из бисера и клея

Именно об этом и пойдет речь в этой книге – об изысканных женских удовольствиях: от еды и спорта, шопинга и прихорашивания, любимой работы и ничегонеделания, танцев и романтичных фильмов, а также от общения с любимым мужчиной и других радостей жизни.

Для широкого круга читательниц и читателей.

В отношениях мы находимся всю нашу жизнь. По тому, как другие относятся к нам, мы выстраиваем видение себя: это происходит в детстве в нашей семье и во взрослой жизни с партнером, детьми, на работе и во многих других отношениях. В них мы можем быть изначально любимыми, принимаемыми со всеми нашими чертами, с признанным правом на реализацию наших собственных желаний и собственного смысла жизни. А можем быть и отвергнутыми, реализующими в жизни чужое видение себя, ужимающими себя. Образно говоря, другие люди могут видеть или нас такими, какие мы есть, – настоящими, или хотеть видеть нас другими – и тогда мы-настоящие теряемся и исчезаем.

Книга Альтернатива выживанию, прежде всего, об этом: об отношениях и о том, как отношения с собой, с другими и с миром определяют нашу жизнь. Психосинтез – вторая тема книги. Эта психотерапевтическая школа, основанная вскоре после появления психоанализа, предлагает рамки, модели и способы описания нашего развития в поле отношений, которые могут помочь в том, чтобы вернуть себе возможность жить своей жизнью.

Почему одни семьи счастливы, а другие – нет? Как преодолеть разногласия и приумножить любовь? Книга, которую вы держите в руках, – это дневник одного очень смелого, никогда ранее не проводившегося эксперимента. Это увлекательный отчет о том, как собрались тридцать шесть человек (восемнадцать семейных пар), чтобы улучшить свои отношения, придать им второе рождение, новый глубокий смысл. Они провели десять занятий. Результаты были просто поразительные. Во многом потому, что к ним привел коллективный разум, «мудрость толпы», феномен, который сейчас изучается во всем мире. И результаты эти здесь. Все, что вам осталось сделать, – это открыть книгу и перейти из разряда семей несчастливых в счастливые.

Знакомство с собой открывает будущее. В любом возрасте.

Сорок лет – много это или мало? Для кого-то жизнь только начинается, а для кого-то уже заканчивается. Что такое «кризис среднего возраста»? Что происходит с человеком, который подошел к этому рубежу? Чаще всего человек оборачивается на свою прожитую жизнь, оценивая свои достижения, свои успехи или неудачи. Ошибка, которую многие совершают при этой оценке – это сравнивание себя с окружающими, причем чаще всего с такими, которые добились к этому возрасту более высокого статуса, либо более высокого материального положения. Некоторые сравнивают себя с людьми, у которых, наоборот, ни карьеры, ни богатств больших нет, а они, тем не менее, счастливы, потому что любят и любимы. К чему все это обычно приводит? К депрессии, унынию, апатии.

Данная книга, повинуясь естественному желанию человека охватить взглядом свою прожитую жизнь, сначала погружает Вас в прошлое, объясняя причины появления нас на свет именно такими, со всеми достоинствами и недостатками, а затем, не дав надолго задержаться на столь пагубных для психики сравнениях себя с другими людьми, разворачивает Вас к будущему. В будущем есть все – и счастье, и успех, и гордость от самореализации, и самоуважение. Главное – правильно понять себя и свои, заложенные Природой, а не навязанные Вам социумом потребности.

Чтобы стать на голову выше остальных, Вам необходимо сделать 13 шагов и выполнить 13 домашних заданий, вооружившись только этой книгой, тетрадкой, ручкой и цветными карандашами. Удачи!

Источники:

http://goodworkstudios.ru/
http://readli.net/sintezologika-sintez-psihologii-i-logiki/
http://kindbook.net/kniga/sintezologika-sintez-psihologii-i-logiki-arhipov

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector